Lo primero para vender su casa: ELIJA su Agente Inmobiliario en Rivas Vaciamadrid.

Aunque le suene raro, deje para el final cuanto le van a cobrar por vender su casa y cual es el precio de venta.

Ya se que tiene razón, pero aunque no lo crea, eso no es lo más importante, lo primero y más importante es que usted ELIJA BIEN al Agente Inmobiliario que va a vender su casa.

Su mejor Agente no va a ser el que acepte sin ninguna discusión el precio que usted tenga en sus expectativas, ese, el que acepte su precio sin discusión, le va a hacer perder DINERO.

Usted pensará que no, que solo le hará perder el TIEMPO, pero hoy, con un mercado a la baja: TIEMPO = DINERO.

Si es buena elección la de aquel agente que trabaje en Multi-Exclusiva Compartida con otros Agentes que él conoce, con los que tienen una plataforma o herramienta para compartir y dar mayor difusión a todos los encargos de venta.

El resultado es conseguir una amplia red de agentes trabajando en la zona para usted y con toda la operación supervisada por su Agente.

El mejor Agente, no será el que este dispuesto a trabajar para usted con los honorarios más bajos.

¿Y como puede usted saber quién es el Agente apropiado para la venta de su casa?

Puede hacer un pequeño test al Agente, preguntándole  por ejemplo:

- ¿Cuanto años lleva trabajando como Agente Inmobiliario? ¿Y en Rivas Vaciamadrid?

- ¿Se dedica a tiempo completo o lo compatibiliza con otros trabajos? - ¿Cuantas hora le dedica al día? - ¿Cuantas casas de este tipo tuvo a la venta en esta zona de Rivas Vaciamadrid en los últimos doce meses? - ¿Cuantas ha vendido en los últimos doce meses? - ¿Cuantas tiene a la venta en este momento? - ¿Pertenece a alguna Asociación Profesional Inmobiliaria? - ¿Tiene firmado algún Código Ético? - ¿Tiene un Seguro de Responsabilidad Civil para Inmobiliarios? - ¿Cuanto gasta en formación y en cursos cada año? - ¿Se mantendrá en contacto para informarme? ¿Por qué medio? ¿Cada cuanto tiempo? - ¿Dispone de un Plan de Marketing para mi casa? - ¿Dispone de un portátil, un ipad…? ¿Tiene Web propia? - ¿Usa Internet? ¿Cuántos de sus últimos compradores han venido a través de Internet? - ¿Aceptará rebajar sus honorarios en caso de recibir una oferta a la baja? - ¿Dispone de una lista de clientes a los que pueda pedir referencias suyas? - ¿Tiene personal en su equipo? ¿Cuantas, que tares hacen? ¿Trabaja sólo?

Le podría decir muchas más, pero esto es un ejemplo de las preguntas que usted debería de hacer a cada Agente con el que se entreviste para la venta de su casa y, después ELEGIR al MEJOR, al que a usted le haya parecido la persona adecuada a la que confiar la venta de su casa.

Una vez que lo haya hecho, que ya haya elegido el Agente con el que quiere trabajar, deje que él le explique qué y cómo va a hacer para vender su casa, que le explique detalladamente su Plan de Marketing, como dice la niña del anuncio: “todo, todo y todo”.

Y ahora sí, vamos a la parte que tanto le interesa a usted, que le explique cuánto le va a cobrar por vender su casa y ¿porqué?

Me permito darle un consejo, si a su Agente no le puede convencer de rebajar sus honorarios, ACERTÓ: ¿porqué elegir a un Agente que no es capaz de defender su honorarios?

“Si no defendió sus honorarios como y por que va a defender el precio de venta de su casa”.

Y llegamos a el precio de su casa: su Agente, debe de ser capaz de realizar un estudio pormenorizado de su casa, por barrio, zona, tipología, antigüedad, etc… y en ella le dirá cual es valor de su casa, eso sí, el VALOR DE MERCADO, y hoy en día ese valor no es exacto:

“El Valor de Mercado de su casa no depende de usted, ni de su Agente: solo depende de…… EL MERCADO”

De verdad, dejese ASESORAR, su Agente conoce el mercado inmobiliario actual en Rivas y, sabe el precio de justo de hoy.

TRABAJE con él y, ponga el precio en trabajando en conjunto. Y este preparado para que una vez que se haya puesto en marcha y desarrollado el Plan de Marketing de su casa “ESCUCHAR AL MERCADO”, por que hoy en día, el mercado habla ALTO y CLARO.

Reaccione y no deje pasar el tiempo, esté pendiente de las “SEÑALES” que éste le manda y y hable con su Agente para seguir adaptando el precio y Plan de Marketing al mercado actual.

Intente dejar las menos cosas posibles pendientes de la SUERTE.

Elijiendo al MEJOR AGENTE, seguro que tendrá SUERTE.

Fuentes: Revista Inmobiliarios n. 17, dossiers para el vendedor de Sergi Verge y Miguel González.

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