Las dudas de los propietarios al vender casa en Madrid
Hemos recogido las dudas y problemas que nos han transmitido los propietarios de vivienda en Madrid y Rivas, a la hora de poner a la venta su propiedad, para analizarlas y destacar las más recurrentes.
¿son las mismas a las que te enfrentas tú como propietari@?
¿Es el momento de vender casa en Madrid?
¿Vender casa ya o esperar? Es una de las primeras preguntas de los propietarios.
Hay varios factores que influyen, tanto a nivel internacional como nacional, autonómico y local. Tanto datos macro que pueden afectar a todas las transacciones globales como datos propios de Madrid, que influyen solo al barrio donde se sitúa la propiedad.
Los cambios legislativos, estatales, autonómicos y locales influyen en el mercado inmobiliario, asà como los planes urbanÃsticos y la situación económica y laboral de la zona.
Más allá de los datos globales que se publican en los medios, los asesores inmobiliarios que conocen con detalle cada zona de Madrid, son los que tienen la información local de las compraventas que se realizan a diario, la evolución de las ventas, los precios reales de venta y los precios a los que no se venden otras casas.
¿Cual debe ser el precio de venta de mi casa en Madrid?
La valoración de la casa es clave al sacarla al mercado. Los propietarios piensan que se puede poner un precio elevado y, si hace falta, bajarlo.
La realidad es que si se pone un precio fuera de lo que pide el mercado, la casa perderá interés y tendrá que bajar el precio, alargando el proceso de venta y perdiendo oportunidades reales de venta.
Una primera valoración de la casa en Madrid, con datos del Catastro y ponderaciones en función de las caracterÃsticas y zona de la casa, ayuda a determinar el precio de mercado al que realmente se puede vender la casa.
La posterior visita del asesor inmobiliario a la casa, permite que esa valoración profesional sea más precisa y que la venta se acelere, consiguiendo un precio adecuado a lo que demanda el mercado.
¿Cuál será el plazo para la venta?
El plazo lo determina principalmente el precio de salida, la demanda en la zona y cómo se presente la casa en el mercado inmobiliario en Madrid.
Acciones de marketing como home staging, ayudan a mejorar el aspecto de la vivienda antes de realizar el reportaje fotográfico y video para el anuncio.
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El plan de difusión en portales inmobiliarios, webs y redes sociales, ayuda a enseñar a una amplia audiencia, la casa en venta.
Nuestra inmobiliaria dispone de una base de datos de compradores cualificados en Madrid, a los que enseñar la casa, para acelerar el proceso y conseguir al comprador adecuado desde el primer momento.
¿Qué documentos necesito para la venta de casa?
¿Qué contratos se tienen que formalizar antes y durante la compraventa?
¿Es el contrato de arras necesario para conseguir vender la casa?
¿Qué otros documentos necesito aportar para poder poner a la venta la vivienda?
La cédula de habitabilidad, el certificado de eficiencia energética, el documento que acredite que la propiedad no tiene cargas, la nota simple registral, son algunos de los documentos que hay que tener en vigor.
¿Qué cuesta vender y quién paga los costes de la venta?
¿Cuáles son los gastos que se generan en la compraventa de la casa?
¿Cuáles de ellos corresponden al propietario?
¿Qué impuestos y qué efecto fiscal tiene la venta de la casa?
¿Quién paga el IBI en el ejercicio en el que se produce la venta?
Hay impuestos que interviene en el proceso de venta que son estatales, otros autonómicos y finalmente locales, como la plusvalÃa municipal en Madrid y en Rivas, que no tienen por qué coincidir, al ser diferentes ayuntamientos quienes las regulan.
Identificar los costes e impuestos, ayuda al cálculo de los efectos fiscales y financieros de la venta, que los propietarios necesitan conocer.
¿Y si el comprador no se presenta en la firma de Escrituras?
Si después de acordar la venta de la casa en el importe ofertado, el comprador no puede o no quiere seguir adelante, perderÃa la señal que se entrega al firmar el contrato de arras, a no ser que existiese una cláusula de optar por la resolución, si es que no ha conseguido la financiación de la adquisición.
Por eso es importante negociar la venta con compradores cualificados que puedan afrontar el pago de las cantidades pactadas y se evite la interrupción del proceso de venta.
¿Cómo se oficializa la venta de la casa?
¿De qué forma se consigue la seguridad jurÃdica de que la venta de la casa se ha realizado correctamente?
¿Qué garantÃas tiene el propietario?
¿Qué contratos dan fe de que el proceso se ha realizado correctamente?
Los trámites legales son complejos pero necesarios.
Los aspectos contractuales se gestionan con abogados y asesores jurÃdicos, para asegurar que el proceso se realice con todos los requisitos legales.
¿Qué ventajas fiscales tengo en la venta de la casa en Madrid?
¿Cómo conseguir la exención por reinversión en la vivienda habitual?
Si el propietario tiene más de 65 años, ¿queda exentos de pagar el IRPF?
Si el propietario está en situación de dependencia, ¿tiene que pagar el impuesto de la renta?
En la venta de primera residencia, se pueden dar varios casos de ventajas fiscales y exenciones.
La situación varÃa en función de la ubicación de la propiedad; el asesor inmobiliario, especializado en la zona, conoce qué beneficios fiscales se pueden aplicar para que el propietario venda su casa.
Te ayudamos a solucionar esas dudas para vender casa en Madrid o Rivas
Estas cuestiones se nos plantean a diario y conocemos las respuestas.
Si estás pensando en vender en Madrid o en Rivas, explÃcanos tu caso y lo estudiaremos, para presentarte soluciones personalizadas, como un informe de valoración de tu casa o un estudio financiero sobre los costes de la operación y la plusvalÃa.