¿Cómo fijar el precio correcto de una casa?
Has decidido poner a la venta tu casa y quieres hacerlo con el precio adecuado. Es un dilema: si es demasiado bajo perderás dinero; si es demasiado alto también porque no sé venderá. Es una tarea imposible y aquí es donde es determinante un buen asesoramiento por parte de un profesional de la zona.
En BON LAR hacemos un análisis exhaustivo de su casa, y la comparamos con VENTAS RECIENTES en la zona, tenemos acceso al Registro de la Propiedad y sabemos el precio real y final que se están cerrando compraventas en viviendas como la tuya y con esta información nos sentamos con usted y decidimos un buen punto de partida. Decimos” PUNTO DE PARTIDA” porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos rápidamente a ellos.
¿En qué debería basarse el valor de su casa?
- El mercado actual.
- La oferta similar a la suya.
- La financiación actual.
- El estado de la vivienda.
- La percepción del comprador.
- La situación y la zona.
¿En qué no debería basarse el valor de su casa?
- Lo que necesita usted para vender.
- Lo que se ha gastado en ella.
- Lo que quiere.
- Lo que vale la que va a comprar.
- Lo que le dijo el vecino.
- Sus sentimientos hacia ella.
Peligros de pedir demasiado
Además del mejor marketing y una buena comercialización, el precio de una casa es el otro factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:
- Una casa cara ayudara a los competidores a vender la suya
Su casa servirá para que otros en su barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad, ya que está más barata. Su objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.
- El vendedor perderá posibles compradores interesados
Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades, que están dentro de unos rangos de precio, si pide demasiado, aunque estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegarán siquiera a ver la propiedad.
- La propiedad se quemará en el mercado
Un precio elevado provoca que se tarde más en vender o incluso que no se venda, la gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.
- La propiedad tendrá problemas con la tasación.
Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras o perder la operación.
La pregunta clave que te debes hacer es:
¿Quieres vender tu casa o ayudar a vender la casa de tu vecino?
No lo olvides, si quieres vender tu casa en Rivas o en Madrid, BON LAR está aquí para ayudarte y nosotros conseguimos hacerlo por más precio y en menos tiempo y con “cero” problemas.
Por ir entrando en materia, puedes ir utilizando nuestro VALORADOR y conocer el precio de tu casa en menos de un minuto, ahora bien, recuerda que es imprescindible la visita de un experto inmobiliario local para “ajustar” el valor correcto de mercado.